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Article écrit par Sandra Nussbaum
6/3/25
Lorsqu'on se lance dans la construction de sa stratégie SEO, il est souvent nécessaire de débloquer du temps et de l'argent. Pour être certain de prioriser comme il se doit ce potentiel canal d'acquisition, il est alors stratégique de s'intéresser au ROI du SEO pour votre business.
Concrètement, quel est le retour sur investissement que vous pouvez espérer ? Dans quel délai ? C'est la réponse à ces questions qui va vous permettre de placer le curseur et de décider de faire du SEO, ou non, une de vos priorités.
En résumé :
Le ROI est l’acronyme de Return Of Investisment, ce qui signifie retour sur Investissement en français.
C’est un indicateur pour évaluer la rentabilité d'une stratégie.
Qu’il s’agisse du calcul du ROI en SEO ou sur tout autre sujet, l’objectif est de mesurer les bénéfices générés par rapport aux investissements engagés.
C’est une balance qui permet de s’assurer que les entrées d’argent couvrent les sorties d’argent.
Le calcul est le suivant : (entrées d’argent - dépenses pour générer ses entrées d'argent) / dépenses * 100
Deux options :
→ Si le résultat est positif, votre ROI est positif
→ Si le résultat est négatif, votre ROI est négatif.
Si vous dépensez 1000€ pour générer 3 ventes à 500€, vous aurez alors un ROI positif de 50%
Si vous dépendez 1000€ pour générer 2 ventes à 300€, vous aurez un ROI de -40%
Pour calculer votre ROI, il faut nécessairement que vous ayez en tête vos KPIs SEO.
Calculer le ROI de votre future stratégie SEO revêt une importance cruciale pour les deux raisons suivantes :
Pour réaliser votre calcul du ROI de votre stratégie SEO, il va falloir anticiper les coûts du lancement de cette stratégie.
Vous pouvez retenir qu’il y a quatre principaux postes de dépenses, qui varient en fonction de paramètres que vous choisissez :
Vous allez devoir identifier les conversions que vous souhaitez générer avec le SEO pour faire un calcul de ROI correct.
Les conversions engendrées par le SEO varient en fonction de la nature de votre entreprise.
Il peut s’agir :
Chaque action doit être associée à une valeur monétaire.
En déterminant ces valeurs, vous établissez un lien clair entre les actions des utilisateurs et les bénéfices générés. Cette clarté est essentielle pour évaluer le ROI en SEO de manière précise.
Le premier pas pour calculer le ROI en SEO consiste à évaluer le volume de trafic potentiel.
Cela implique de récupérer les volumes de recherche des mots-clés les plus pertinents.
En appliquant ensuite des taux de conversion liés à une position moyenne dans les résultats de recherche, vous pouvez estimer le trafic maximum généré par des requêtes transactionnelles.
Une fois le trafic estimé, il est temps d'appliquer les taux de conversion.
Transformez le trafic en conversions, que ce soit des démos, des inscriptions à la newsletter, ou des leads.
Associez ensuite ces conversions au montant monétaire correspondant, pour avoir une idée plus précise des retombées financières.
Pour réaliser ces deux premières étapes correctement, je vous invite à découvrir ma méthode pour réaliser une étude d’opportunité SEO.
Anticipez les coûts en effectuant une simulation détaillée. Incluez les postes de dépenses cités plus haut.
Cette étape vous donne une vision claire des investissements nécessaires pour atteindre vos objectifs.
Face aux résultats de la simulation, deux options s'offrent à vous.
La première est le lancement de la stratégie SEO si le ROI est positif.
La seconde est la non-priorisation du SEO si le ROI ne satisfait pas vos attentes.
Cette décision éclairée repose sur des données tangibles ce qui vous permet de minimiser les risques.
Si la décision est en faveur du lancement de la stratégie SEO, le dernier pas consiste à choisir la meilleure approche.
Vous allez devoir choisir entre une agence, un freelance, ou une formation, ou le fait de faire tout seul. C’est à vous de placer le curseur.
En conclusion, le ROI en SEO est bien plus qu'un simple indicateur financier. C'est une boussole qui va vous permettre de vous guider dans votre prise de décision sur le lancement de votre stratégie SEO.